Kundeudtalelse
“Vi har kun været i gang i tre måneder, men der er godt nok sket en del forbedringer med vores resultater og synlighed i markedet. Vi oplevede indkøringsprocessen som yderst effektiv – Frederik havde en klar køreplan for, hvordan vi kom i mål. Det var hektisk, men effektivt.
Vores første prioritet var at skaffe nye private emner til solcelleanlæg, og allerede efter en måneds tid var antallet af emner fordoblet, samtidig med at prisen pr. emne var faldet med ca. 30 %. Frederik har også rådgivet os om den efterfølgende behandling af kundeemnerne, hvilket har resulteret i, at vi forventer at udskifte vores CRM-system. Det vil gøre os mere effektive og øge sporbarheden.”
Lars Bjerg – ejer og partner hos Viva Energi A/S
Resultater
2025 → 2026
Leadgenerering
- Leads
- +31 %
- CPL
- -45 %
Webshop
- Omsætning
- +11 %
- MER
- +46 %
Vi er på nuværende tidspunkt kun ni måneder inde i samarbejdet, så vi har endnu ikke et komplet regnskabsår at sammenligne med. Og da vi endnu ikke har ramt toppen af højsæsonen, forventer vi, at resultaterne bliver endnu skarpere – især fordi vi samtidig ser en generel positiv trend i marketingperformance.
Ud over de regnskabsmæssige resultater har vi også vendt den nedadgående trend i Viva Energis awareness. Det måler vi blandt andet gennem en Share of Search-analyse sammenholdt med de fem nærmeste konkurrenter.
Det er vigtigt, fordi det er her, de fremtidige markedsandele i sidste ende ligger. Derfor er det afgørende at investere i at vækste – eller som minimum bevare – sin position i markedet, særligt i en branche hvor nye konkurrenter løbende dukker op.
Løsning
For Viva Energi var løsningen en tosidet model, hvor vi udarbejdede og implementerede en dedikeret marketingstrategi for både deres leadgenerering og webshop. Målet for begge områder er at optimere de primære omsætningsdrivere og samtidig identificere nye områder, der kan drive vækst og omsætning.
I måned 1 fik vi styr på det tekniske fundament, hvor hjemmeside, tracking og diverse processer kom på plads. Herefter gik vi i gang med at udvikle nyt content, der matcher den brandforståelse og identitet, som Viva Energi har opbygget siden 2009.
Outputtet af processen blev blandt andet en visuel designguide samt en Tone of Voice-guide, der ved hjælp af AI sikrer, at al kommunikation er ensrettet og følger Viva Energis ønskede brandidentitet.
Contentproduktion var et af de områder, vi var nødt til at få styr på, hvis missionen skulle lykkes. Min anbefaling er altid at producere content in-house – med eller uden professionel hjælp. Det er vigtigt, at det er menneskene med passionen bag virksomheden, der står frem, fordi vi køber af mennesker og ikke af virksomheder.
Derfor fik vi fat i en lokal content creator, som har hjulpet med at producere en række stærke content-formater med Viva Energis egne medarbejdere som frontpersoner.
Emailmarketing var et af de indsatsområder, der tidligere var blevet negligeret. Ved at aktivere de “slumrende” kunder på email-listen har vi fundet en regulær guldkalv, som måned efter måned performer bedre og bedre.
Efter blot få måneder med den nye marketingstrategi og de aktiverede kanaler ser vi allerede meget flotte resultater. CPL ligger på omkring en femtedel af det budgetterede niveau, mens omsætningen på webshoppen følger forecastet – dog med en markant højere ROAS end forventet.
Baggrund
Viva Energi A/S er en dansk virksomhed, der blev etableret i 2009 og specialiserer sig i salg, distribution og installation af solcelleanlæg og energiløsninger til både private og erhverv.
Virksomheden har hovedsæde i Brabrand ved Aarhus og er blandt de mere erfarne aktører på det danske solcellemarked. Viva Energi leverer også batteriløsninger og off-grid-systemer til blandt andet fritidshuse, camping og maritime formål.
Siden etableringen har virksomheden installeret tusindvis af solcelleanlæg og er i dag en del af Bravida, som er en af Nordens største tekniske service- og installationskoncerner.
Samarbejdet med Viva Energi opstod, fordi jeg selv for nylig havde købt et solcelleanlæg og har en stærk overbevisning om, at rigtig mange danske hjem har et økonomisk incitament til at få installeret et solcelleanlæg.
I dialogen med Lars, ejer og partner i Viva Energi, identificerede vi hurtigt de kommercielle områder, der krævede en overhaling, hvis Viva Energi skulle fortsætte med at være en førende og foretrukken solcelleleverandør på det danske marked.
